Промо акции или как увеличить продажи в розничном магазине?

Промо акции позволяют увеличить продажи в розничном магазине привлекая новых покупателей. Доказано, что завоевать одного нового клиента в 6 раз дороже, чем продавать тому, который уже есть и агрессивные акции подтверждают это. Их цель не рост объема продаж, а вовлечение новой лояльной аудитории. Розничные сети соревнуются в своей изобретательности перетягивая к себе аудиторию потребителей. И надеяться, что сидя на своем удобном диване и увидев рекламу про курочку или колбаску заинтересуют нового потребителя, который придет именно к ним.
Только данный вид акций нацелен на новых потребителей, все остальные рассчитаны на существующих. Только по ним можно увидеть рекламу на TV, баннерах и на обложках каталогов. Как известно, всегда сложнее убедить попробовать что-то новое и отказаться от своих старых предпочтений. Поэтому задача данных акций за счёт самых глубоких скидок, завлечь к себе. А за удержание и формирование лояльности к отвечают другие мероприятия – сервис, качество товара, ассортимент и много другое.

Снижение цены ниже себестоимости – это дорогое удовольствие. Уровень маржи иногда достигает -30% – это значит, что если товар был закуплен у производителя за 100 руб. то на полке он продается за 70 руб. И с каждой проданной единицы сеть не получает доход, а теряет его. Казалось бы – это неразумно! Но, как показывает оценка эффективности, предоставление меньшего процента не мотивирует новых покупателя прийти в магазин. Только самые выгодные цены! Только самые выгодные товары! Возникает вопрос – кто же платит убыток в 30 руб с каждой позиции? Бесплатный сыр только в мышеловки – за эту скидку платим тоже мы, но просто не замечаем как эту скидку размазали по остальному ассортименту.

*Среднестатистические продажи формата Супермаркет за неделю

Промо акции позволяют увеличить продажи в розничном магазине привлекая существующих покупателей к повторным покупкам. Мы уже приучены к регулярным скидкам во всех категориях. Все больший выбор и наличие аналогов приводит к тому, что в большинстве случаев, мы уже не чувствуем значительной разницы между двумя подобными позициями. На сколько важно для вас купить масло “Золотая Семечка” или масло “Злато”? На сколько принципиален выбор между молоком “Домик в деревне” и “Простоквашино”? Снижая цену на один из аналоговых товаров сети очень часто формируют каннибализм внутри категории, когда акционный товар вытесняет продажи равносильной позиции. Потребителю становиться все равно какой именно продукт выбрать, он просто выбирает самый дешевый. В ущерб отдельным брендам сети играют с покупателям стараясь удержать его выгодными предложениями. Покупатель видит скидку и приобретает товар, который изначально брать и не планировал.
При выборе товара на регулярной основе определяется одна или несколько позиций в категории. Например, снижение цен на молочные продукты –  в течении текущей недели скидка на молоко 3,2%, на следующую недели на кефир, через неделю опять на молоко 2,5% и т.д. Также регулярно чередуется снижение цена на мясо, рыбу, курицу. При выборе товара на акцию отдается предпочтение наиболее продаваемым товарам из корзины KVI.

[yasr_overall_rating]