Промо акции или как увеличить продажи в розничном магазине?

Промо акции позволяют увеличить продажи в розничном магазине привлекая новых покупателей. Доказано, что завоевать одного нового клиента в 6 раз дороже, чем продавать тому, который уже есть и агрессивные акции подтверждают это. Их цель не рост объема продаж, а вовлечение новой лояльной аудитории. Розничные сети соревнуются в своей изобретательности перетягивая к себе аудиторию потребителей. И надеяться, что сидя на своем удобном диване и увидев рекламу про курочку или колбаску заинтересуют нового потребителя, который придет именно к ним.
Только данный вид акций нацелен на новых потребителей, все остальные рассчитаны на существующих. Только по ним можно увидеть рекламу на TV, баннерах и на обложках каталогов. Как известно, всегда сложнее убедить попробовать что-то новое и отказаться от своих старых предпочтений. Поэтому задача данных акций за счёт самых глубоких скидок, завлечь к себе. А за удержание и формирование лояльности к отвечают другие мероприятия – сервис, качество товара, ассортимент и много другое.

Снижение цены ниже себестоимости – это дорогое удовольствие. Уровень маржи иногда достигает -30% – это значит, что если товар был закуплен у производителя за 100 руб. то на полке он продается за 70 руб. И с каждой проданной единицы сеть не получает доход, а теряет его. Казалось бы – это неразумно! Но, как показывает оценка эффективности, предоставление меньшего процента не мотивирует новых покупателя прийти в магазин. Только самые выгодные цены! Только самые выгодные товары! Возникает вопрос – кто же платит убыток в 30 руб с каждой позиции? Бесплатный сыр только в мышеловки – за эту скидку платим тоже мы, но просто не замечаем как эту скидку размазали по остальному ассортименту.

*Среднестатистические продажи формата Супермаркет за неделю