Снижение цен в магазинах с целью ускорения оборачиваемости

Цель распродаж — это ускорить оборачиваемость, при наличии больших остатков, с подходящими сроками годности или браком. В большинстве случаев, распродажи организуются в разрезе индивидуальной торговой точки, а не всех. Это позволяет освободить локальные излишки. Для увеличения продаж возможно выделение специальными ценниками «Уценка», «Распродажа», выкладка в спецаильно отведенных местах и плакаты рядом с уцененными товарами. Если вы видите масштабную рекламу «Распродажа», по ТВ на баннерах или в других источниках, то это не распродажа — это другой вид промо акции.  Например Сезонная акция, или регулярная промо акция. Классический вид распродаж не поддерживается активной рекламой. Продажи стимулируются за счет уценки и продажи товара на уровне себестоимости (скидка 30-50%).

Причиной проведения является завершение определенного периода после которого реализовать продукцию будет очень сложно. Например, снижение цен на ассортимент Нового года в последние дни уходящего года, или на летний ассортимент в конце августа. Уценка остатков сезонного ассортимента позволит не хранить его до следующего периода. Если позиция не продался в сезон, то ее могут вернуть поставщику, оставить до следующего периода или максимально снизить цену. Чем ближе завершение сезона, тем более глубокая скидка предоставляется, ведь никому не нужны будут елочные игрушки в мае месяце. Хранить их целый год невыгодно — они занимают место, снижают общую оборачиваемость магазина и становятся просто «замороженными деньгами», которые можно было бы использовать более эффективно. Уровень скидки варьируется от 20 до 50%

В переводе вход — выход. Товар закупается в определенном объеме и после реализации определенного количества они автоматически выводиться из ассортиментной матрицы. Также позиции могут закупаться на определенный срок и после его завершения прекращать поставки реализуя только остатки. In-out используются для сезонного ассортимента и для новинок. In-out позволят ввести товар в ассортимент магазина на тестовый период. % скидки может варьироваться от 0% до 50%  

Снижение цен в определенные часы делиться на две группы:

• • увеличение продаж в часы с низкой загруженностью магазина, например акции для пенсионеров утром. Уровень скидки от 5-10%
• • скоропортящиеся товары в определенные часы для сокращения остатков. Например в категории кулинария и готовая продукция если не продать салаты в течении дня, то на следующий день они будут списана, поэтому выгоднее предоставить скидку. Процент уценки может достигать уровня себестоимости товара 30-50%

• Коэффициент сезонности в магазинах
• Различия между промо акциями и маркетинговыми акциями в магазинах
• Цели промо акций в магазинах
• Виды промо акций в магазинах
• Промо акции с целью увеличения продаж в магазинах
• Промо акции с целью увеличения продаж на отдельные товары
• Ценообразование в розничной торговле

Расскажи друзьям!