Доступность товара в розничном магазине



Остатки и доступность товара

 

Показатель наличия товаров по остаткам отражает сколько дней товар присутствовал на остатках магазинов. Процент доступности рассчитывается как отношение количества дней товара на остатках к общему количеству дней.

Цель показателя наличия товара (Out of stock)

Выявить причины снижения продаж и определить максимально возможные объемы при 100% доступности товара. Показатель доступности - это индикатор недополученных продаж по причине отсутствия товара.

Пример

Анализируем доступность товара за неделю. Товар был на остатках с понедельника по пятницу - 5 дней из 7. Показатель доступности будет рассчитан как 5/7=71%. Если за 5 дней продажи составили 100 штук, то при 100% доступности товара продажи могли составить.

Особенности показателя

  1. Товар присутствует на остатках магазина, но может быть не выставлен на полку и не доступен покупателю
  2. На остатках присутствует бракованный товар
  3. В магазине существуют "виртуальные остатки" - по документам товар присутствует в магазине, но в реальности его нет (пересортица товара, ошибки, кражи и т.д.)
  4. Товар присутствовал только часть дня и мы точно не знаем в какое время закончился объем, что снижает общий объем продаж
  5. Товар присутствует в небольшом количестве, выставлен в меньшем объеме, что приводит к снижению продаж. В нашем примере, это четверг и пятница. Товар был на остатках магазина, но из-за некачественной выкладки продажи могли снизиться.

Остатки и доступность товара

Брак и отсутствие выкладки искажают показатель доступности

Доступность =
Количество дней товар на остатках
Количество дней всего



Доступность товара по продажам

 

Показатель наличия по продажам используется только для товаров с хорошим ежедневным оборотом. В отсутствии продаж по ходовым позициям свидетельствует о снижении доступности, даже при наличии товара на остатках.

Данный анализ доступности товара позволяет исключить искажения некорректных остатков и отсутствия товара на полке.

Пример

Анализируем доступность товара за неделю. Товар продавался с понедельника по четверг - 4 дня из 7.  Показатель доступности будет рассчитан как 4/7=57%. Разница между доступностью товара на остатках 71% и доступностью продаж 57% равна 14% - мы потеряли 14% продаж по причине отсутствия товара на полке, но при этом товар присутствовал на остатках магазина.

Доступность товара по продажам

Доступность =
Количество дней продажи товара
Количество дней всего

Доступность товара с учетом минимального товарного запаса

 

Наличие с учетом минимального товарного запаса магазина рассчитывается как количество дней присутствия товара на остатках больше уровня минимального товарного запаса. 

Минимальный товарный запас показывает какое количество товара должно присутствовать в магазине для поддержания необходимого уровня продаж. При снижении остатков ниже уровня минимального товарного запаса доступность магазина исключает данный день из расчетов.

Цель показателя 

Данный показатель отражает какое количество дней товар приветствует в магазине, в количестве необходимом для поддержания оптимальных продаж. 

Пример

В нашем примере считаем, что минимальный товарный запас магазина составляет 3шт. Товар был на остатках с понедельника по пятницу, но уже в четверг уровень остатков стал меньше минимального товарного запаса, значит считаем, что товар был с понедельника по среду 3/7=42%. 

Доступность товара по мин.товарному запасу

Количество дней товар на остатках > мин.тов.запас
Доступность =
Количество дней товар на остатках
Количество дней всего

 

Поделись или поставь лайк, чтобы не потерять информацию


Комментарии:

One Comment

  1. Хнык! Ошибку выдает… Щас буду нервничать…


    Я считаю, что Вы допускаете ошибку. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, поговорим.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2 × 3 =